救求泥

　　皮革业是中国目前十分国际化的行业，而皮化业又是皮革业中国际化最完整最彻底的一个领域。寰球各地的皮化企业汇聚在中国大陆，他们与中国本土皮化企业互不相让，彼此之间常常杀得昏天黑地，难解难分。从发达国家的皮化企业，如意大利、西班牙、美国、日本、韩国、新加坡、英国、法国、德国、瑞士、奥天时、丹麦，到发展中国度的皮化企业，如哈萨克斯坦、土耳其、伊朗、泰国、阿根廷、南非、墨西哥、印度、巴西等，只有皮革化工产品有一定范围的，无不悉数进入中国市场。这其中，也一度构成了一些代表性的公司和优势产品，如综合产品全面的德瑞(TFL)、巴斯夫(BASF)、朗盛(LANXESS)、科莱恩(CLARIANT)四大巨头，在皮革涂饰上颇有建树的昌润公司(STAHL)，在裘皮染料方面很有代表性的劳恩思坦，以生物酶制剂见长的诺维信，在皮革染料方面很有影响的韩国和泰国产品，在铬盐方面有显明优势的土耳其和哈萨克斯坦产品等等。他们通过不同渠道进入中国大陆市场，其中不少是通过香港、台湾和澳门的代办商进入大陆市场的。与占有全方位皮化产品的大陆本土皮化同台竞技，除少量的基本性化工产品外，简直在所有的皮化产品领域，都开展了水乳交融的剧烈争取。尽管在某一段时光，或者说是在某种产品方面，某些公司存在一定的优势，但这种优势很小。经由20年的拼杀，到今天，咱们看到，不任何一家公司能在中国皮化市场领有相对的话语权。充足的市场竞争，对任何一家皮化企业来说，既是同等的，又是残暴的，大公司有大公司的优势，小公司有小公司的特色。不论在皮化的哪一板块，都有必定数目的公司参加其中，竞争充分而激烈，多年如一日，没有任何一家企业能轻松获胜。

　　从前，我们老是把进口皮化与国产皮化的各方面拿来作比拟，试图找出国产皮化的众多不足，如技术程度不稳固、营销理念不够进步、管理方法落伍等。经过这么多年的彼此鉴戒和学习，特别是国内皮化市场已经是一个国际化赫然、竞争充分的自在大市场，而且国产皮化与进口皮化在中心技术含量方面并没有实质的差别，顶多只是在生产流程再造的精致化管理方面尚待增强 www.gucci181.com，以及营销策略方面有些许不同，在当前难题时代，谁的营销方式更有效，可能要从新定论。同时，一些入口皮化现在已经尽力地实现了生产和经营的本土化，比方上海周边就呈现了不少韩资皮化生厂，昌润、朗盛、科莱恩、巴斯夫、德瑞等也都在国内设立了生产工厂或试验室。所以，假如我们再单纯地从进口皮化与国产皮化来分析，仿佛没有太大的意思，如果只把他们简略地依照大公司或小公司来剖析，兴许更适当一些。

　　大公司难以独步天下

　　德瑞(TFL)、巴斯夫(BASF)、朗盛(LANXESS)、科莱恩(CLARIANT)四大皮化巨头，在壮盛时期曾一度形成四强争霸的态势，似乎很快就能垄断行业的话语权了，但最近两年，特别是这次全球性金融危机的暴发，一下子令四大巨头不知所措，他们所遭遇的创伤，显著远弘远于那些小皮化公司。在这场危机的冲击下，我们看到，巨头们其实也很懦弱。由于市场需求敏捷萎缩，巨头们宏大的运营用度使他们不堪重负。大批裁员、大幅紧缩福利和开销成为各大皮化巨头们应答危机的主要手腕。

　　实在，在此之前，皮化巨头内部的人事地震就一波接一波，人员待遇一直降落。这次金融危机，以及之前因为出产原料价钱飙升时，各皮化巨头不谋而合地进步了产品售价，当初到了危机时刻，仍不能把价格降下来，进一步摇动了他们在市场上的位置跟市场占领率，如斯恶性轮回，必定会加剧巨头们的艰苦局势。去年就传出有个别巨头不堪重负要被整体出卖的新闻，后来只管不了了之，但巨头的窘境由此可见一斑。加上以前事迹不太幻想，拜耳(Bayer)痛下信心，分拆皮化到朗盛，以及德美收购亭江皮化后，为了不连累主业，又把皮化板块从上市公司中剥离的做法，都阐明了皮化范畴的艰巨。一方面是市场刚性需要的降低，另一方面是至公司之间的竞争，再加上一些小公司不停地挖墙脚，在这种高度竞争，又不非常标准的市场环境中，任何一家皮化公司都难以永保上风。

　　不仅是上述所提到的四大皮化巨头，就是那些相对较大的和在某一方面较具优势的皮化公司，如昌润、劳恩思坦、武汉天马、巴克曼、陶氏、上海金狮、上海皮化、亭江皮化、天津南华、温州东化、兄弟皮化、和平皮化、佛山高力、皮尔卡勒、诺维信、东阳化工、广东盛方、德赛尔、嘉宝能、三晟、合肥安科、古代，不管是老将，还是新锐，都是前有对手，后有追兵，谁都难以在这个处处有竞争的市场中闲庭信步。稍有不慎，很快就会被拉下马。据传，曾经在裘皮染料领域奋勇当先许多年的美国劳恩思坦，在中国新锐泛博、永泰及其它对手的围追切断下，目前已是阵地尽失 gucci2012新款包目錄，几乎要退出中国市场了。以目前中国皮革业在全球的地位，退出市场 gucci包包，也就几乎退出了这个行业。还有一些以前曾光辉一时的皮化之星，现在已很少听到他们的消息了。所以，即使是相对较大的皮化公司，在中国市场都不具备一劳永逸的优势，只要进入到这个市场，就要不停地进取，不管是在生产技术、经营管理，还是营销策略和售后服务上，任何时候都不能松散，否则，一旦失误，就难以再爬升到本来的高度。

　　小企业并非举步维艰

　　大有大的优势，小有小的特点。机动的经营机制，绝对较低的经营本钱，多年积聚的人脉关联，熟习的贸易环境，再加上这么多年来与巨头们同台学习，无论是生产技巧，经营治理，仍是营销思路，都获得了长足地提高。所以，它们可能容易地在市场狭缝中找到本人的一席之地。特殊是在去年和今年这样严格的事实眼前，很多大皮化公司处境艰苦，不少小皮化公司反而进一步晋升了市场据有率，他们坚强的性命力绝对不容小觑。

　　在皮化领域，除了生产企业及工贸一体化企业外，皮化商业公司则是又一个值得特别关注的对象。不管是大公司，还是小企业，皮化公司都是大家十分器重的一环。大公司凭仗他们扩展地盘，小企业则通过他们争夺更多的市场生存空间。因为不少贸易公司都是同时署理多家生产厂家或公司的产品，所以，局部皮化贸易公司的营业额相称可观。年销售额上亿元的皮化贸易公司也时有耳闻，这甚至远远超过一个大型皮化生产厂家的年销售额，数百万元至数千万元的皮化贸易公司更是亘古未有。由于皮化贸易门槛相对较低，生存指数也可高可低，危险较小，所以，皮化贸易公司的数量更多。再者，只要有一定客户资源后就可以另立门户，并很轻易生存下去，因而，皮化贸易公司人员流动也最频繁，从而造成了新的皮化贸易公司不断出现。而许多皮化贸易公司更是长年招人，重要招技术推广职员，即便在目前市场不景气的情形下，皮化贸易公司的应聘热忱仍然不减，这也算是行业一道奇特的景致了。恰是这些不断自立门户的新皮化公司蚂蚁搬家式地鲸吞了先入者的市场份额，使巨头们难以成为行业寡头。所以，你可以看不上他们，但你毫不能疏忽他们。

　　经过多年的分化，海内皮化市场已浮现出充分的市场竞争态势，任何一家或多少家企业都很难造成寡头。再强盛的巨头都过得不轻松，而再小的虾米也会有自己的一亩三分地，当然，暴利和投契的机遇越来越少。所以，这是一个难以再出生好汉的行业(除非有工业技术冲破，或制革工艺技术改革的到来)，同时，这又是一个能够安身破命的行业。

　　这里所指的中小企业，并没有严厉地界定，不管是规模，还是产值，都有可能会有争议，须要解释的是，笔者这里只是想分析一些景象，对提到的任何一家企业，都没有褒贬之意，盼望提及的企业可以给予体谅。

　　最近两年，就在大家以为皮化市场已经饱和的时候，我们仍会看到一些原来并不熟悉的皮化公司涌现出来，而且他们依然能寻找到生存空间。对小型进口皮化企业来说，他们几乎都是通过代理商渠道进入中国市场的，而且以欧洲和美洲企业居多。据说，开办这些公司的大都是原来就已经进入中国市场的欧美皮化企业公司中的业务员或技术员，他们脱离原公司后，应用原来的人脉或渠道关系，以新的面孔，再次进入中国市场。人还是那些人，但身份变了。同时，在国内，像国联、巨丰、科力、科达、辉鹰、百思特、胜达、三木、林强、安剑、黎宁、盛汇、力厚、荣升、爱好喜、神龙、沂源联宇、呈泰等，以及许多不著名的、相对较小的皮化企业，并非像人们设想的那样不堪一击，他们在残酷的市场竞争中，展示出了其倔强的一面，发展势头不错。